צווישן די סאָפעקדיק דערגרייכונגען פון ציוויליזאַציע, וואָס קען זיין פארלאזן, די ערשטע אָרט, רובֿ מסתּמא, געהערט צו גאַנצע. די מערסט דייווערס גאַנצע פּראָדוקטן פון אַ מיטל צו ינפאָרמירן קאָנסומערס האָבן שוין לאַנג ווערן אַ מיטל פון נאַר פֿאַר ימפּאָוזינג סכוירע און באַדינונגען.
די גאַנצע געשעפט האט ווערן אַ ריזיק אינדוסטריע מיט טויזנטער פון עמפּלוייז. און דאָס איז נישט בלויז קאַפּירייטערז און אַרטיס. פּסיטשאָלאָגיסץ זענען ארבעטן אויף גאַנצע פּראָדוקטן. וויסן פון די וויקנאַסאַז פון מענטש פּסיכאָלאָגיע און די פּאַסאַבילאַטיז פון ינפלואַנסינג זיי אַלאַוז איר צו שאַפֿן גאַנצע וואָס אַקטיוולי מאַניפּיאַלייץ מענטשלעך נאַטור. צווישן זיי, עס זענען שוין דיסקוסיעס וועגן ווו די באַונדריז פון דעם מאַניפּיאַליישאַן זענען און צי אַזאַ מאַניפּיאַליישאַן איז עטישע.
די גוטע אַלטע צייטן, ווען עס איז געווען מעגלעך צו געפֿינען זיך פון אַ רעקטאַנגגיאַלער אַדווערטייזמאַנט אין אַ צייטונג אַז אין אַזאַ און אַזאַ אַ קראָם אין אַזאַ און אַזאַ אַ אַדרעס עס איז געווען מעגלעך צו קויפן אַ זיכער געוואלט פּראָדוקט אין אַזאַ און אַזאַ אַ פּרייַז, האָבן לאַנג סאַנגק אין אַבליוויאַן. איצט אַ יחיד דאַרף זוכן ינדיפּענדאַנטלי פֿאַר אַ פּראָדוקט, ניט וויסן די פּרייַז, אָבער וויסן אַז דעם פּראָדוקט איז פשוט נויטיק פֿאַר אים. דאָך, די נויטיקייט איז לעגאַמרע פיקשאַנאַל, ימפּאָוזד צו דעם יחיד דורך גאַנצע. נאָך דעם קויפן, ער וועט ונטערשטרייַכן זיין מאַסקיאַלאַטי / פעמאַנינאַטי, באטייטיק פֿאַרבעסערן זיין געזונט (ווי לאַנג ווי פאָאָלס נוצן כעמיע), פֿאַרבעסערן אַטראַקטיוונאַס צווישן מענטשן פון די פאַרקערט געשלעכט, פאַרגרעסערן זיין געזעלשאַפטלעך סטאַטוס און אין דער זעלביקער צייט שפּאָרן אַ פּלאַץ פון געלט.
ניט, ניט, דאָך, פּערסנאַלי, יעדער פון אונדז איז נישט נאַריש גענוג צו גלויבן אין גאַנצע פאַבלעס. דאָ זענען נאָר ערנסט פעטער ספּענדינג הונדערטער פון ביליאַנז פון דאָללאַרס פּער יאָר פֿאַר גאַנצע. עס איז מעגלעך, דאָך, אַז זיי זענען נאַריש, אָבער די מאַשמאָעס פון אַזאַ אַ מעגלעכקייט, רובֿ מסתּמא, טענדז צו נול. צו פירן ביליאַנז, איר דאַרפֿן צו לערנען געזונט פּסיכאָלאָגיע.
1. אין טעאָריע, די צוויי הויפּט סייקאַלאַדזשיקאַל טעקניקס געניצט אין גאַנצע זענען פּערסווייזשאַן און פאָרשלאָג. אין לויף פון פּערסווייזשאַן, אַ מענטש איז סאַפּלייד מיט אינפֿאָרמאַציע, נאָך פּראַסעסינג וואָס ער מוזן מאַכן אַ זיכער באַשלוס. פאָרשלאָג איז אַ ריין מאַניפּולאַטיווע טעכניק. א מיינונג אָדער באַשלוס איז גלייך ימפּאָוזד צו אַ מענטש, און די מאָוטאַוויישאַן פֿאַר אַזאַ אַ באַשלוס קען זיין נישטיק אָדער אפילו ניטאָ. אין פיר, מאָדערן גאַנצע קריייטערז טאָן ניט נוצן פּערסווייזשאַן. גאַנצע מוזן געשווינד און פעסט ינסטילירן די נויטיק פּאָסטולאַטעס, און די מער שטרענג דער פאָרשלאָג איז געשען, די מער עפעקטיוו גאַנצע וועט זיין פֿון די קריייטערז. די באַרימט סעריע פון "היסטאָריש" קאַמערשאַלז פון באַנק ימפּעריאַל קענען ווערן באטראכט ווי אַ טיפּיש בייַשפּיל פון אָפן פאָרשלאָג. די ווידיאס האָבן נישט געפֿירט קיין אינפֿאָרמאַציע וועגן די באַנק, אַחוץ פֿאַר די נאָמען.
2. די צוויי טאַרגאַץ אַז די אַד היץ ציל זענען זכּרון און ופמערקזאַמקייט. ערשטער, די ופמערקזאַמקייט פון די קאַנסומער איז געצויגן, אָבער עס איז ניט נייטיק אַז דער אופֿן אָדער כייפעץ פון אַטראַקטינג ופמערקזאַמקייט זאָל זיין פארבונדן מיט גאַנצע. דערנאָך, דורך די מערסט אָפט און פּשוט יבערכאַזערונג, אַ זיכער אָנזאָג איז באַקענענ אין די מענטשלעך מיינונג. ופמערקזאַמקייט-גראַבינג טעקנאַלאַדזשיז זענען אַזוי דיפּלי דעוועלאָפּעד אַז אפילו אַדווערטייזערז זיך אָפט קענען נישט קאַטאַגערייז אָדער אפילו רשימה זיי.
3. לויט די דאָגמאַס פון די גאַנצע אינדוסטריע, ווידעא סיקוואַנסיז, אַרטיקיאַלייטאַד און געדרוקט טעקסט, ווי געזונט ווי מוזיק וואָס זענען סיימאַלטייניאַסלי געזונט און געוויזן אין אַ טעלעוויזיע קאַמערשאַל, זענען נישט אָוווערקיל, אָבער די אַזוי גערופענע יבעריק השפּעה אויף די פּסיכאָלאָגיע פון אַ פּאָטענציעל קאַנסומער. די נאָוטאָריאַס "25 ראַם" איז געווען אַן פּרווון צו פאַרגרעסערן די יבעריקייַט פון דעם פּראַל.
4. "דאָקטאָרס מענגעלע" פֿון פּסיכאָלאָגיע האָבן געגרינדעט אַ פּשוט אָבער זייער פּריקרע אמת פֿאַר פּראָסט מענטשן: אַלץ וואָס אַ מענטש געדענקט ווי אַ רעזולטאַט פון ריפּיטיד ריפּעטיטיאָן איז בישליימעס דערמאנט, קיין ענין ווי דער מענטש דערציילט צו וואָס איז ריפּיטיד. ווער עס יז וואָס האט אין זיין קאָפּ פֿאַר אַ האַלב שעה "דיסטריקץ, קוואַרטאַל, רעזידענטשאַל געביטן ..." אָדער "דער ווינט איז געווען בלאָוינג פון דעם ים, דער ווינט איז געווען בלאָוינג פון דעם ים, קאַטשינג מיט קאָנפליקט, קאַטשינג אַרויף מיט קאָנפליקט ..." וועט פֿאַרשטיין וואָס דאָס פונט איז וועגן. אין גאַנצע, דאָס ראַרעלי כאַפּאַנז, אָבער נאָך די וואָרט "שטענדיק" אַטערד הילכיק דורך די קול פון אַ פרוי, פילע וועלן אויטאָמאַטיש לייגן "קאָקאַ-קאָלאַ".
5. דער הויפּט ציל פון די גאַנצע פּראָדוקט איז די סייקאַלאַדזשיקאַל ינפעקציע פון די קאַנסומער. אַזאַ ינפעקציע אַלאַוז דירעקט טראַנסמיסיע פון ניט בלויז אינפֿאָרמאַציע צו די מענטשלעך מאַרך, אָבער אויך פּאַטערנז פון נאַטור אָדער עמאָציאָנעל שטאַט. עס איז כאַראַקטעריסטיש אַז מאַניאַפאַקטשערערז פון סכוירע פון דער זעלביקער גרופּע קאָנקורירן פערלי מיט יעדער אנדערע אין דער מאַרק פֿאַר פאַקטיש סכוירע און אין דער זעלביקער צייט אַרבעט פֿאַר אַ פּראָסט סיבה אין די גאַנצע מאַרק. מאַסע נוצן פון גאַנצע לערנט אַ מענטש צו עס, פאָרמינג אַ מאַסע פון קאָנסומערס.
6. פּסיטשאָלאָגיקאַל שטודיום האָבן געוויזן אַז די מערהייַט פון קאָנסומערס, ווען וויוינג אַדס, אַזוי גערופענע. "השכלה" - דער מאָמענט ווען די נויט פֿאַר די אַדווערטייזד פּראָדוקט איז איינגעזען - אַקערז נישט ווי אַ רעזולטאַט פון אַנאַליסיס, אָבער סיימאַלטייניאַסלי, מיט אַ קאָמבינאַציע פון מערקונג פון ינטעררילייטיד סיבות: בילד, טעקסט, געזונט. נאָך דעם אָנהייב פון אַזאַ אויפקלערונג, איר טאָן ניט אפילו דאַרפֿן צו ווייַזן די גאַנצע געשעפט: די מאַרך וועט העסאָפע עס אַליין.
7. ניט גענוגיק אינפֿאָרמאַציע אינהאַלט פון אַ גאַנצע פּראָדוקט אַפעקץ אַ מענטש פיל ערגער ווי אַ וידעפדיק אינפֿאָרמאַציע. לויט צו ספּעציעל סייקאַלאַדזשיקאַל פאָרשונג, פעלן פון העסקעם אין אַ געשעפט ז ומבאַקוועמקייַט אין 4/5 פון די וילעם.
8. אין 1998, רוסלאַנד דורכגעקאָכט אַ פערלי גרויס-וואָג לערנען פון די פּראַל פון טעלעוויזיע קאַמערשאַלז אויף די צוקוקער. מיר קאַמפּערד די ווירקונג פון ווידיאס אין וואָס די גאַנצע אָנזאָג איז דירעקטעד גלייַך צו די צוקוקער ("איר קענען רעכט איצט ...") און גאַנצע מעשיות אין וועלכע די אינפֿאָרמאַציע איז מינאַצאַד דערלאנגט אין די פאָרעם פון דייאַלאָגז אָדער ענטפֿערס צו פֿראגן. 70% פון וויוערז האָבן געגעבן אַ positive שאַץ פֿאַר די אַדווערטייזמאַנט אין די פאָרעם פון דיאַלאָג. פונדעסטוועגן, "איין-וועג" גאַנצע דאַמאַנייץ און וועט פאָרזעצן צו באַהערשן: די אַדווערטייזער דאַרף נישט אָפּשאַצן די ווידעא, אָבער צו פאַרקויפן דעם פּראָדוקט.
9. סעקסואַליטי אין מאָדערן גאַנצע איז כּמעט לעגאַמרע באזירט אויף פּסיכאָאַנאַליז. דאָס איז די לערנונגען פון Sigmund Freud און זיין אנהענגערס וואָס דיקטירן די קריייטערז פון גאַנצע בילדער וואָס פאַרשאַפן פאַרגעניגן, מעלדונג די לאַבידאָו און ווענדן עס אין אַ פאַרלאַנג צו פאַרנוצן. ווי אַ רעזולטאַט פון די דעמאַנסטריישאַן פון אַזאַ בילדער אין גאַנצע, די פּראָמאָטעד פּראָדוקטן זענען אַטריביאַטאַד אפילו די פּראָפּערטיעס אַז זיי טאָן ניט פאַרמאָגן. א קלאַסיש בייַשפּיל איז די נוצן פון אַ פּאַפּיראָס אין מאַשין גאַנצע אין די 1950 ס אין די פאַרייניקטע שטאַטן. דער ציגאַר איז אַ קלאַסיש סימבאָל פון זכר געשלעכט - מאַכט. די אַדווערטייזמאַנט שיפט די סימבאַליזאַם צו די ויטאָמאָביל. ווי אַ רעזולטאַט, פארקויפונג געוואקסן מיט 40%, מיט די אָוווערוועלמינג מערהייט פון בויערס, דאָך, מענטשן. סעקסואַליטי אין גאַנצע איז איצט געווארן פיל מער סטרייטפאָרווערד. פּסיטשאָלאָגי, ספּעציעל אין די מאַסע-פּראָדוקט גאַנצע, האט וועג צו באַגער - מאַנטשינג אויף טשיפּס - געכאפט די ופמערקזאַמקייט פון שיין גערלז. עס איז שווער צו זאָגן צי ענדערונגען אין די פּסיכאָלאָגיע פון די קאַנסומער מאסע אָדער אַ ענדערונג אין די פּסיכאָלאָגיע פון גאַנצע קריייטערז זענען שולדיק.
10. די נוצן פון סעקשואַלאַטי אין גאַנצע איז זייער עפעקטיוו פֿאַר ... די מעמעראַביליטי פון אַזאַ גאַנצע, גאָרנישט מער. אויף דעם איין, סייקאַלאַדזשאַסס באַשטעטיקן אַז פֿון עטלעכע גאַנצע פּראָדוקטן פון ענלעך אינהאַלט, דער בעסטער כּולל איינער וואָס כּולל אַ געשלעכט עלעמענט. אָבער פֿאַרקויף פאָרשונג קען נישט געפֿינען אַזאַ אַ קאָראַליישאַן. דאָס איז, עס קען נישט זיין אַניקוויוואַקאַלי אַז די קוינע פון עטלעכע בעערעך ענלעך פּראָדוקטן וועט קלייַבן פּונקט דער איינער אין וועמענס גאַנצע עס זענען געשלעכט הערות.
אין אַלגעמיין, דאָס איז אַ אַדווערטייזמאַנט פֿאַר אַ שורה פון מענטשן ס קליידער ...
11. שמעקן אַקץ אויף דער פּסיכיק פאַסטער ווי דערזען אָדער געהער - אָולפאַקטערי ימפּאַלסיז דערגרייכן די מאַרך פאַסטער. אין דער זעלביקער צייט, די עראָומאַז פון רויז, נעגעלע, מינץ (!) און קאַווע האָבן אַ יקסייטינג ווירקונג, סיטרוס עראָומאַז צעוואַרפן ופמערקזאַמקייט, דער גערוך פון לימענע ינוואַלווז די הויפט נערוועז סיסטעם, און די עראָומאַז פון טשאַמאָמילע און לאַוואַנדע רילאַקסיז. Alan Hirsch, אַן אמעריקאנער נעוראָפּאַטהאָלאָגיסט און סייקאַלאַדזשאַסט, איז געווען דער ערשטער צו פאָרשן די פּאַסאַבילאַטיז פון רייעך אין גאַנצע אין די סוף פון די 20 יאָרהונדערט. ער האָט געפֿונען אַז די אָנגענעם פון אַ אָנגענעם שמעקן אין לאַכאָדימ אַוטלעץ האט אַ positive ווירקונג אויף פארקויפונג.
12. ווען אין די שפּעט 1980 ס, וואַשפּולווער פון לידינג וועלט בראַנדז האָבן ענדזשויד אין די וססר מאַס, זייער פארקויפונג איז טכילעס זייער קליין. דערצו, קיין פרעמד פּראָדוקט איז געווען אין גרויס פאָדערונג אין די וססר. ערשט נאָך אַ טיף פֿאַרקויף פאָרשונג, די סיבה פֿאַר אַזאַ אַ פּאַמעלעך העכערונג פון די פּראָדוקטן פון וועלט באַרימט מאַניאַפאַקטשערערז איז געגרינדעט. סאָוויעט דיטערדזשאַנץ האָבן שטענדיק סמעלד דיסטינגקטלי פון קלאָרין. פֿאַר דורות, אַ סייקאַלאַדזשיקאַל פאַרבאַנד איז דעוועלאָפּעד - אַ עפעקטיוו וואַשפּולווער מוזן שמעקן ווי בליאַקירן. דעריבער, דער ערשטער פּראָדוקטן פון די מערב, וואָס האט אַ אָנגענעם שמעקן, זענען געווען באמערקט ווי עפּעס לייכטזיניקע, זיך-ינדאַלדזשאַנס. קאָמפּאַניעס האָבן צו אַנטוויקלען ספּעציעלע, ומשעדלעך "פרייגראַנסיז" וואָס האָבן צוגעגעבן די גערוך פון בליאַקירן צו די גערוך פון דיטערדזשאַנץ. פארקויפונג פֿאַר די יאָר געוואקסן מיט הונדערטער פון פּראָצענט.
האַרב סאָוויעט וואַשינג פּאַודערז
13. הומאָר איז קלענסטער אָפט געניצט אין גאַנצע גרויס הויך-ווערט קאַנסומער סכוירע (קאַרס, צירונג, טייַער קליידער). רובֿ אָפט זיי וויץ ווען פּראַמאָוטינג "ביסל וואָכעדיק דזשויס" - ביר, סנאַקס, סיגערעץ, שטאַרק אַלקאָהאָליקער טרינקען. מען אָפֿט באַטראַכטן טייַער סכוירע ווי אַ פאַרלענגערונג פון זייער אייגענע "איך", אַזוי וויץ ווען גאַנצע אַזאַ סכוירע איז פראָט. אין אַדישאַן, גרויס פּערטשאַסאַז זענען אָפט געפֿירט ניט בלויז דורך די פאַרלאַנג צו קויפן אַ פּראָדוקט, אָבער אויך געצווונגען: איר דאַרפֿן צו באַשטעטיקן דיין געשעפט אָדער געזעלשאַפטלעך סטאַטוס. אַלקאָהאָל און סיגאַרעטטעס זענען לעפיערעך ביליק, אַ מענטש יוזשאַוואַלי האט שוין די מאָוטאַוויישאַן צו קויפן אַ פּראָדוקט, און שפּאַסיק גאַנצע גאַנץ יפעקטיוולי דראָז זיין ופמערקזאַמקייט צו דעם סאָרט.
14. עס איז באַוווסט אַז פאַרשידענע פארבן וועקן פאַרשידענע ימאָושאַנז אין אַ מענטש. אָבער די סייקאַלאַדזשיקאַל מערקונג פון פארבן איז אַנדערש פון קולטור צו קולטור. ווייַס אין אַמעריקע איז פארבונדן מיט שלום און ריינקייַט, און אין טשיינאַ - מיט מינינאַס און געפאַר. ביי אינדיאנער איז געל פראכט, און פאר בראזיליאנער איז יאוש. אין טשיינאַ, די שוואַרץ קאָליר, טרויער פֿאַר רובֿ פעלקער, סימבאַלייזאַז ערלעכקייט. און די קאַמפּעראַבילאַטי פון ווערטער און וויזשאַוואַל סענסיישאַנז איז גערופֿן סינעסטהעסיאַ.
15. עס קען ויסקומען אַז אַדס זענען באשאפן דורך מענטשן וואָס זענען נישט אונטערשיידן דורך אַ ספּעציעל סייכל, אָדער עס איז אַימעד צו מענטשן מיט אַ נידעריק סייכל. ביידע אַסאַמפּשאַנז זענען פאַלש. אויף די איין האַנט, עס זענען נישט אַזוי פילע מכשירים אין די הענט פון אַדווערטייזערז צו שאַפֿן עפעקטיוו פּראָדוקטן. אין די מערסט עקסטענדעד רשימות, זייער נומער קוים ריטשאַז אַ האַלב טוץ. געשלעכט, דער פאַרלאַנג צו שטיין אויס, דער פאַרלאַנג צו זיין דער ערשטער, געזונט, שיין, פּאַטריאָטיסם, די טענדענץ צו נאָכפאָלגן די עצה פון עקספּערץ, אָדער וויצע ווערסאַ, דער פאַרלאַנג צו פאַרלאָזנ אויף זייער מיינונג ... אויף די אנדערע האַנט, זייער פּראָדוקטן - גאַנצע - זאָל זיין ווי מעמעראַבאַל און עפעקטיוו ווי מעגלעך. עפעקטיווקייַט איז מערסט לייכט אַטשיווד דורך אַפּילינג צו די בעסטער מענטשלעך מידות: גאַדלעס, שטאָלץ, זיין אַנדערעסטאַמיישאַן, דער פאַרלאַנג צו ויסקומען בעסער ווי עס איז, אאז"ו ו. אַזוי עס טורנס אויס אַז דער פאַרנעם פון גאַנצע פּראָדוקטן וואָס נאָכקומען מיט די כּללים פון זייער פּראָדוקציע זענען טאַקע אַ נודנע קאָפּ-אויף פאָרשלאָג צו געשווינד און ינאַקספּענסיוולי ווערן לפּחות עפּעס בעסער ווי אנדערע. זיי מעלדן די וועג מיר זע.
